2015年看中国商业保理行业的反思

　　中国有26万亿的应收账款市场规模。相对于截止2015年9月，中国总体的本外币贷款规模97.6万亿的市场规模，应收账款市场规模可谓一个非常巨大的资产市场。而小贷和非银融租到目前的总体规模也只有2-3万亿。通过数据，可以清晰的判断，应收账款资产市场规模巨大。

　　看起来，还真的很激烈。至少在我接触过的几十家商业保理公司和其拥有的保理资产看，规模如此巨大的应收账款市场中，在仅仅几十家的保理公司里边竟然有重合的买家，这么高的重合度，应该不是巧合。结合我对保理商走访太少形成的片面认识来看，保理公司确实在一个高度集中的买家市场，进行着激烈的应收账款保理融资业务竞争。

　　有没有价值，其实取决于保理商给自己的定位，定位准确就一定有价值，所有分析下来没有价值的原因，都是因为你没有找准你在市场中的定位。

　　市场上绝大部分保理公司，认为自己从事的是应收账款融资的业务，自己是资金方，可以基于自己对行业的理解和独特的风险控制手段，措施，能力去从事应收账款融资业务。自己基于自身对风险的判断，靠自身的融资能力进行应收账款的资产再融资。记住，这不是某个保理商的定位，而是市场上绝大多数保理商的定位!形成了所谓的做保理，要看独特的风险管理能力，要有好爹的现状!但是，这种定位现在看来，那些有独特风险管理能力，有好爹的，市场上做业务做的风起云涌的商业保理公司，目前好像都在被逾期、坏账这些风险所困扰，都在面临着战略转型，重新定位的问题。可以肯定的说，也正是由于市场上绝大多数保理商这样的定位，形成了2000余家保理公司，500亿业务余额的行业窘境!

　　又回到了前一个问题，定位清晰就一定有价值，有价值就一定有发展前景。保理公司的业务范围：应收账款融资，商业咨询调查，销售分户账管理，坏账担保。也就是说，保理是一个在贸易融资领域，非常专业化的服务领域，如果保理商只将自己的业务范围定位于应收账款融资，将自己定位成资金方，好像就还是会在这个窘境中苦苦挣扎，直到在这么高度集中的买家市场上，出现了更多风险问题，造成整个金融机构对商业保理行业专业性产生质疑从而更加不注重和商业保理公司进行再融资合作的恶性循环中，最终，有可能由于市场的不认可造成行业发展更加困难(目前小贷/担保所遇到的行业问题)。现在的保理行业大部分从业人员，不是想法太少，而是想法太多!想法多到无法专注于自身在整体贸易融资环节中专业服务的内容!这里，可以肯定的说，如果哪家保理公司使用的保理业务指引和银行的保理业务产品手册是一个东西，或者照葫芦画瓢去做的，那么这家保理公司未来一定没有发展前景，一定会由于自己错误的市场定位而被市场淘汰掉。

　　来源：微保理