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王睿：做好‍‍资产和资金的科技平台和科技连接器，通过对金融的理解和科技的手段让整个行业变得更不一样

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专家观点

2022年1月7-8日，第三届国际保理和供应链金融大会暨第六届中国商业保理合作洽谈会隆重开幕，百余位行业知名专家发表重要观点，共同前瞻行业在多元化新环境下的未来发展趋势，为商业保理及供应链金融新兴业态在新时代发展普惠金融凝聚智慧、贡献力量。

联易融数字科技集团有限公司副总裁王睿发表主题演讲《科技构建供应链新生态》，以下是发言实录，部分内容有删改。

联易融数字科技集团有限公司副总裁王睿

王睿：

联易融是一家国内领先的供应链金融科技解决方案提供商，在腾讯等早期股东的支持下，由国际上具有资深金融、互联网背景的高级管理人员发起。联易融于2016年在深圳成立，于2021年4月在港交所上市。

供应链金融并不是一个新的概念。该行业实际上在150多年前已经初具规模，伴随着殖民时期的贸易活动而产生，初期被称为贸易金融。供应链金融是贸易金融的一种产品形态的延伸。

供应链金融分为以下几个阶段。1.0阶段，基本上是全线下、传统手工化的融资模式，整个阶段持续时间比较长。在2000年前后，随着核心企业的数字化，供应链金融进入2.0阶段，开始围绕核心企业进行自动化融资，跟核心企业的系统进行对接。3.0时代，也是在近5至6年，随着ABCD技术即AI、区块链、云计算、大数据等技术涌现，通过先进技术将供应链金融工作流程线上化，替代线下方式，提高效率。4.0时代，这意味着全面数字化的方案的出现，除了线上化流程以外，通过技术连接，我们看的是数据、是金融、是数字化的资产。

在联易融看来，目前供应链金融正处于3.0和4.0的时代。联易融期望通过对金融的理解和科技的手段让整个行业变得更不一样，就像我们说虽然都是汽车，但电动汽车跟汽油的汽车还是不太一样。

从人员构成来看，除了不少专家来自于银行等金融机构，联易融作为一家供应链金融科技解决方案提供商，有68%人员为技术人员。在数字化平台开发的基础上，我们不断迭代ABCD科技的解决方案，在AI、区块链、云计算等具备垂直深度的新兴科技领域，更是联易融着重提升的方向。

联易融通过一系列的“数字化+科技”的手段，以小程序或者PC端为载体，提升用户体验和使用效率，同时降低成本。仅仅是做一个供应链金融的线上化系统，如应收账款，或者是反向保理，并不是最难的，关键在系统里运用了哪些科技提高效率。科技能力是联易融留存大量客群的关键。

在AI方面，联易融运用自研的AI能力，而不是通过接口调用提供商的AI，所有的技术都是通过底层自己架构。我们通过一系列方案帮助核心企业和金融机构，建立他们的AI能力。

联易融自研区块链服务云平台。客户可以通过平台调用接口，形成自己的区块链节点。从长远来看，如果我们做供应链金融，比如ABS业务中涉及多个参与方，（在区块链的基础上）不同的参与方可以有不同的节点和权限，这种逻辑比传统数据库会是一个更好的架构。随着大众对信息保护和安全的重视，以及近期《数据保护法》的推出，区块链技术，以及正在兴起的隐私计算，在供应链金融应用空间将会越来越大。

联易融还致力把整个供应链的流程细分化、模块化，对整个底层系统进行数字化，拆成600多项微服务和上千个模块。当客户有一些个性化需求，不需要大量开发，只需配置的时候，我们可以进行非常少量的开发后上线服务。

在大数据方面，联易融有一个大数据管理后台，能够形成基于供应链数据和外部数据交叉验证的风控模型。这个风控模型同时也会输出给我们的核心企业客户和金融机构合作伙伴。

客户和合作伙伴是联易融的核心资产，我们现在有560家核心企业合作伙伴，涵盖25%以上中国百强企业，并和268家主流金融机构达成合作。客户在对接联易融整体服务后，其留存率还是非常高的。随着核心企业1到N的延伸，联易融目前服务超过12万家小微企业，从核心企业出发，触达惠及产业链上的小微企业，未来我们也尝试运用“N到1”模式反向去做。

值得关注的是，跨境或者国际保理业务实际上是个蓝海。我们在2019年成立了联易融国际，把国内市场运用得比较成熟的科技能力和解决方案，用于跨境场景。此外，对于贸易数字化，海关单一窗口包括一些跨境的企业源、保税区等，针对这些场景我们都在提供一系列的方案，以促进境内外贸易的融资效率。

除了跨境业务以外，我们对中小企业也在做基于数据的建模和融资的解决方案，以及基于票据流转的解决方案，这些都是我们在积极探索和推动的方向。联易融在与核心企业、金融机构输出解决方案过程里，不只是单纯输出系统，我们还有一个非常大的运营团队，为客户作支持，提供远程服务。

随着数据保护相关法规的出台，我们认为隐私计算是非常重要的趋势。联易融在2021年推出蜂密隐私计算平台。数据是数字时代的石油，对于产业链的数据应该如何区分、调用和授权，业内有很多讨论。从科技角度来看，隐私计算的方式能帮助数据达成“可用不可见”，能有效保护用户隐私和信息安全的情况下，在未来会越来越重要。

联易融战略中期的愿景，一是拓展解决方案，通过供应链金融专家和科技专家的合力，给客户提供一个非常好的整体解决方案。二是继续提升我们的科技能力和技术能力。三是扩大生态系统，对联易融来说，供应链金融是一个领域，但是如果把视野放到供应链管理这个更大的范畴，这就可能牵涉到贸易物流、电商平台等更多的参与方，联易融希望建立一个更大的生态联盟和生态系统。四是继续进行科技投入，让更多的科技生力军加入，研发前沿科技，对于区块链、元宇宙等保持关注。五是开拓国际市场，要跟‍‍国内形成一定程度的联动。

‍‍‍‍联易融的整体目标是“千百万”计划：一是能够服务1000家的核心企业和金融机构；二是让‍‍100万家的中小企业融资需求得以满足；三是处理人民币‍‍1万亿元或以上的供应链金融交易，做好‍‍资产和资金的科技平台和科技连接器。‍‍同时，在国际布局上，我们在‍‍新加坡申请了数字银行的牌照，为持续拓展国际市场增加优势。‍‍‍‍

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