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Angela Koll：每一家企业和银行都需要致力于数字化和平台化

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专家观点

2022年1月7-8日，第三届国际保理和供应链金融大会暨第六届中国商业保理合作洽谈会隆重开幕，百余位行业知名专家发表重要观点，共同前瞻行业在多元化新环境下的未来发展趋势，为商业保理及供应链金融新兴业态在新时代发展普惠金融凝聚智慧、贡献力量。

德国商业银行Commerzbank供应链金融与创新部副总裁 Angela Koll在“前海国际保理论坛”上发言，以下是发言实录，部分内容有删改。

德国商业银行Commerzbank供应链金融与创新部副总裁 Angela Koll

Angela Koll：

01 关于金融科技平台如何与银行合作

我们都知道，这其中的关键是要说服商业金融界，尤其是银行和企业，采用Marco Polo（Marco Polo Network，德国商业银行合作伙伴）或者其他平台。具体来说，我对贸易融资平台很有信心，我认为技术对市场来说是真正的进步。我们银行方面只是接受Marco Polo Network提供的服务，但我想他们已经对交易量等所有这些相关方面进行全面的测试，正如我前面所说的，架构已经准备好了。我们的平台上的交易日渐增长，但我对交易量有信心，这完全不会成为问题。

02 关于银行业在过去几年曾一直在推广BPO，但遭遇重重困难

我们推广BPO时，那是大约7年或6年半以前，这是我们第一次从纸质转换到数据，并拥有这种自动匹配机制，自动正向匹配和撤销支付承诺。这在当时是一个很大的创新，但我认为当时大多数银行并没有真正做好准备，他们的压力还不够大，然后区块链出现了。

老实说，BPO失败了，主要是因为银行不愿加入BPO的网络，我们银行在这方面依赖于网络。同时还有很多不加入的理由，比如再等等看的心态。虽然区块链出现，但贸易融资仍然非常传统，不可否认人们喜欢维持现有的流程，包括使用纸质文件。

当然，贸易融资是一项复杂的业务。现在我们处于一个不同的时间，不同的阶段，我们有更多的可能性来满足公司以及银行的要求。如今，解决方案已经的发展更好，我们可以采用分布式账本等技术，这一切都是完美的。因此，与BPO相比，我们将获得更多的市场采用率。

03 关于银行和金融科技平台如何与企业客户沟通

如果银行的成本降低了，我们也会愿意对客户降低收费，但我们也会非常深入地考虑，因为这应该是一个适合企业的解决方案。我们需要记住，这不仅仅是每笔交易的成本或之类的东西。关键在于提升交易的速度，因为时间就是金钱，我的速度越快，我能省的钱就越多，科技带来效率的提升是最重要的。

但成功的关键是知识的传递、信息的传递——它是如何运作的？它是否可行？我们银行需要什么？企业需要什么？等等问题需要解决。

因此，我们需要将知识传递给销售人员，将知识传递到银行，然后转移到企业。所以，我认为技术发展不是最大的障碍，关键是给企业带去好消息，让他们信服，而且我们需要尽可能的支持，也乐于提供支持。我们在这方面已经有多年经验了，所以我认为知识的传递是关键。

我们不仅仅是在说Marco Polo，还有其他的金融科技方案，未来这些不同的方案需要以某种方式联系起来。当然，我们也需要标准化。目前，这些方案都在各自发挥作用，但也许在5年或6年后，我们将有一种标准使我们能够相互连接，因为我们需要将网络连接起来。否则，从长远来看，我们不会达到我们所预期的成功。

我认为每一家企业和银行都需要致力于数字化和平台化。最糟糕的情况就是银行或市场参与者们什么都不做，这是可能发生的最糟糕的情况。未来，无论大家使用的是什么技术平台，我们都需要积累经验，持续向前迈进。

谢谢大家。

来源：商业保理五十人论坛

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