林晖：融入双保理网络，重塑行业新格局

过去三年，我们经历了一个实鼠不易的鼠年，一个没能牛转乾坤的牛年；还有一个虎里糊涂就过去了的虎年。进入2023年，祝各位保理业界的同仁，兔年业绩兔飞猛进！

开年第二周，2022年全球保理行业总体的统计数据还没有出来。但全球双保理的数据是实时的。在这里可以跟大家透露一个好消息，中国的双保理业务量在2022年比2021年增长了100%，世界排名从第12位上升至第9位。表明中国双保理业务在经历一段波折之后已经开始重新回到增长的轨道。这是一个非常好的现象。

世界第一大保理市场，为什么双保理业务排名靠后呢？

有人可能感到奇怪。中国保理业务量已经连续多年世界第一，为什么双保理业务只能名列第9呢？没错，这正是我们最大的问题。表面热闹，但基础不扎实。

我们知道，一个人认真学书法，必须要从正楷开始。没有扎实的楷书基本功是练不好书法的。但不少成年人喜欢从行楷甚至行书开始，龙飞凤舞，感觉很好。但这个只能说是玩玩毛笔字而已，谈不上书法。

双保理，就是我们保理业务中的正楷。它对于我们练好保理基本功非常重要。所谓保理基本功，包括对这项业务的认知思维模式、业务的运营方式、公司的组织架构和信贷文化等等。

这里我不一一说明，就举一个例子。一个完整的保理体系，既要有对卖方的选择、评估、监控等一套管理机制，又要有对买方的授信、付款跟踪等一套管理机制。只就像我们汉字的正楷体，笔画工整，横竖点捺之间，蕴藏功力。各位可以对照各自目前的业务模式，看看这两套管理体系是否完备。

新兴市场，新的保理商通常不容易从一开始就建立起这两套完备的管理体系。这时，可以通过与其他成熟的保理商合作，边做边学。先建起一半，比如说卖方保理或出口保理，等条件成熟再来建另一半。

中国保理行业发展之初，很多银行确实是从双保理业务开始，接触国际标准做法。然而很可惜，我们甚至还没来得及完整地做好一半，就被市场上出现的各种鼓噪所动摇。于是有人开始按耐不住，各种龙飞凤舞的保理开始抛头露面。

所以，我请大家不必过于关注我们这些年的总量数字，仅仅把它作为一个市场参考指标就好。值得我们关注的，恰恰是双保理业务量，它可以更真实地反映我们的实际发展水平。

为什么说双保理业务量更真实反映实际发展水平呢？

刚才提到，在一个规范的保理机制中必须具备对卖方和买方两套管理和控制体系，缺一不可。但实践中，企业的贸易或供应链需要在全国乃至全球市场范围内展开。因而大部分情况下，一家银行或保理商不足以同时做好两端。于是，有经验的银行和保理商就会通过双保理与其它保理商分工合作，各自对各自的客户负责，来保证业务持续规范地开展。现在我们有大量不具备保理规范机制的做法，严格意义上都不能算是保理，而只是以应收账款保理或供应链金融为名，在向企业发放贷款，或是作为资金通道而已。

第二，制衡机制。双保理中，两家保理商需要遵守标准规则来进行合作，彼此相互制衡，在很大程度上限制了单方面造假的情况。像Greensill这类欺诈案，不可能在双保理机制下存在。有人说道高一尺魔高一丈，两家保理商之间难道不可能串通吗？很难。要知道，只要买家是分散的，一家卖方保理商就必然要在双保理体系内与若干家买方保理商合作。这就跟区块链的共识机制，即所谓的“拜占庭将军问题”的原理相同，具有防篡改的效果。并且，双保理合作会形成一套准入标准和优胜劣汰的激励机制，只有具备一定能力、共同理念和同业信用度的银行和保理商才会被接纳到这个体系中，也只有在合作过程中被其它保理商认可的才能持续经营下去。

第三，在严格遵循数据保护监管要求的前提下，保理商之间的交易数据是交互的、实时的，并且是对称的，你的卖方保理业务量就是他的买方保理量。就如同复式记账，有借必有贷，借贷必相等。合理地避免各种误操作和误统计。

双保理网络是保理行业的互联网

不仅如此，双保理代表了保理行业的互联网时代，双保理网络是全球保理商的互联网。

它以标准化协议将全球银行和保理商链接成一个庞大的保理商网络，如同互联网上的节点互联互通。

网络中的每一家保理商都各自服务于各自的本地客户，通过与客户建立起长期稳定的往来关系来获得对客户的全面了解。对于客户的任意一个买家，卖方保理商又都能迅速在网络中匹配对应的买方保理商，形成一个个交易闭环，跟踪到每一笔账款的收付情况。

整个双保理网络国际国内连为一体，正向与反向形成互补。

大家可以发现，双保理网络是以一种极为轻巧的点对点结构，与不断重构、动态演化着的全球供应链动态匹配，交融共生。

随着网络节点的增加，双保理网络最终将支持和覆盖全球供应链上的每一家企业和它上下游之间的每一笔合格的交易。

谢谢大家。