副会长单位南方鼎程保理12亿应收账款买断，助力药企轻装发展

日前，我会副会长单位深圳前海南方鼎程保理有限公司与合作金融机构携手，共同完成了12亿买断式医院应收账款保理融资服务。

医院应收款保理是一个长期存在的巨大市场。目前我国医药批发年销售规模在1.5万亿以上。并且医院应收账款具有买方主体信用好，交易背景真实性高，历史数据可追溯性强，买卖双方合作稳定等特点，是公认的优质应收资产。但医院保理也存在单笔交易金额小，交易笔数多，平均账期短，买方主体高度分散，应收款确认和收款账户变更难等实际困难。通常采用的“应收账款池”融资方式，虽然从理论上具有一定可行性，但在每日成千上万笔的交易面前可操作性遇到极大的挑战。

除了技术上的困难，对医药流通企业的保理融资还会受到价格的困扰。医药流通是非常透明的行业，整体行业利润比较低，对融资成本非常敏感。所以，医院保理长期处于“叫好不叫座”的状态。银行和保理商对医药流通企业的保理需求关注、研究的多，但实际开展并不普遍。特别是买断式（无追索权）保理服务，成功案例除屈指可数。

南方鼎程秉承“专注细分行业，服务真实贸易”的经营理念，长期深耕医药商业和电子、软件产品销售等长尾、碎片化应收资产市场，逐步形成了自身独特的业务能力。借鉴之前长期服务华润医药等同类企业的成功经验，通过服务对象资产特点的深入发掘，并与合作金融机构充分沟通，形成了既能满足客户融资和出表需求，又能满足自身和金融机构风险管理要求，还能兼顾操作现实性和经济性的个性化服务方案。此方案采用平层结构，应收款100%买断，不打折，日常管理手续简便，受到客户和金融机构的高度认可。

2017年，随着医药阳光采购的推广和“两票制”、“零差率”等政策的落地，医药商业领域必将迎来一次比较大的行业整合。市场集中度将进一步提高，优势药企将迎来一轮快速发展的机遇。随着业务规模的快速增加，企业流动资金的缺口会越来越大。买断式保理无疑为企业的快速发展备足了弹药，让企业轻装上阵，没有了后顾之忧。

来源：鼎程交易金融